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孙萌成功经验分享:微商的8种创业思路

发表人:孙萌  分类:微商  发表时间:2017-4-7 11:05:34

  微商不仅可以是实物产品,还可以是服务、经验、人脉、平台,孙萌跟大家分享几个微商的出路,帮大家看清自己未来可以走哪一条路。

  1.做微商红人收钱收人收心

  我的学生,也是我的二徒弟,叫“丹丹”,其实她是一个聪明伶俐又漂亮的90后微商。在我看来她是一个微商网络红人,因为她卖什么,她的朋友们就会跟着买什么。

  她18岁就不再伸手向家里要钱了,和大部分人一样,她并没有雄厚的家庭背景,也没有任何人脉资源。在做微商之前她开过店、打过工。2014年4月,当很多微商还在苦苦刷屏做杂货铺什么都卖的时候,她选择只做一款产品,主打某品牌的面膜。第一个月面膜销售就超过一万盒,并且迅速组建了自己的团队。截至2014年年底,单是面膜的销售流水就达到了500万元。在2014年10月,做面膜的微商越来越多,当大家都选择做单品爆破的时候,她又转换了思路:一个客户想买一套护肤品可能就要几个牌子才能凑齐,如果一个品牌可以有一整个系列在微信上销售一定会是下一个亮点。于是她又添加了一个系列品牌,她的系列护肤品首发招商的时候她在巴厘岛度假,只是发了几条朋友圈,不到3个小时的时间,招商业绩达到20万元。

  她平时喜欢交朋友,是个热心肠的人,不管别人会不会做她的代理商,她都会把她自己知道的分享给别人,因此,交到很多做微商的朋友。她告诉团队的小伙伴们:做生意不要只想着生意,先交朋友,后做生意,别人认可你的人就会认可你的产品。这也是她做微商的原则:任何时候都是以交朋友为目的。

  她把每一个团队里的成员都当做自己的家人一样对待,她是一个危机感很强的人,她觉得微商永远不变的就是变化,做为一个团队领导者一定要跟上这个变化,不仅是教方法带团队,还要具备挑选产品的眼光。她就充当了这个角色,选择好的产品、有差异化的产品分享给大家。

  她的代理都是主动要求加入她的团队,大部分都是关注她朋友圈很久的人,她发朋友圈非常生活化,看了她的朋友圈基本上对她的人品了解了七八分,对于刚刚起步的代理,她给予很中肯的意见:微商不能一夜暴富,想要靠微信有收入就必须打造好朋友圈,打造个人品牌。先让微信好友感受到你的态度,才能吸引别人购买你的产品。

  2.借力网络大号做产品销售

  很多传统行业说转型难。但在我看来,传统行业有着丰富的行业经验和营销思维,还有丰厚的积累,我们可以使用借力网络大号的方式来做产品销售,哪怕没有太多的粉丝积累,也不要灰心。只要做人靠谱,有思想,有态度,有创意,对他人有帮助,双方能共赢,就会有很多人借力给力,让我们少走5~10年的弯路,甚至在一夜之间,借他人之力帮我们塑造出品牌。

  这里有几个注意事项:

  (1)分钱机制:商业的驱动是利益,没有利益,没人会合作。

  (2)选择产品:建议附加值高、大众重复消费、标准化、可传播。

  (3)文案美图:攻心的文案和诱人的图片,会提高成交率。我们把营销文案做好,让想帮助我们的人用最“傻瓜”的方式动手转发,别人就能赚钱。

  (4)付款方式:做到简单、便捷,首选微信支付。

  (5)个人品牌建设的历史记录:也是对自己的塑造,对产品的塑造,我们只需要用心去把朋友圈内容设计好,不要看起来像是广告机器。

   不管做什么行业,一定可以找到有潜在客户的微信群体,你要做的只有四个字:立刻行动!借力就是这么容易,网络上充满了机会,你需要立刻行动!

   3.作为微商服务的技能专家

   1850年,当美国旧金山的矿工们每天都在疯狂地挖矿,做着一夜暴富的黄金梦时,他们却买不到一条牢固耐磨的裤子,年轻的李维斯利用积压的帆布做成了裤子,销量大好,成为了世界品牌。如果李维斯也去跟风挖金,很有可能挖不到多少金子,但有一点可以肯定,那就是李维斯牛仔裤是不会出现了。

   做微商也一样,如果所有人都去卖同质化的产品,那么只有最早进入的一批人收获最大。在微商群体中,有很多想要通过微信营销的个人和企业,他们有各种各样的需求,这些需要有技能的人来帮助解决。于是诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的,这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

   我的学生,也是我的六徒弟,第一次在微信中聊天时,她告诉我自己想代理一些美容护肤的产品做微商。我问:“你的本职职业是什么?”她说:“我是有10多年经验的专职写手,在淘宝接单帮客户写软文。”我又问:“你对美容护肤行业或者产品了解吗?”她说:“不了解。”我问:“你现有的客户,会是美容护肤产品的目标客户吗?”她说:“不是。”我问:“那么你的产品卖给谁?”她思考了一下说:“看来我不适合卖这类产品,不能这么盲目转行。”

   我告诉她,其实你非常适合做微商,你可以在微商的圈子中销售自己的技能。微商中能写的人很少,大多数的人在写文案的时候就会词穷,而你的技能,刚好可以帮助这些微商写销售文案,从你成功的地方走向更成功。顿时,她豁然开朗。现在,她已经开始帮助很多微商小伙伴采访并书写他们的创业故事,代写营销软文,用她的文字包装与塑造微商朋友们的个人品牌,通过为微商做服务,做成了销售文案的微商,打开了微信销售的渠道。现在的她,如鱼得水。

   其实我们不用盲目跟从,一味地去做同质化的事情,每个人只有找到自己的优势去放大,才能够快速走向成功。谁说微商只能卖产品呢?销售自己的技能、销售自己的经验,帮助更多人快速走向成功,也将会是新型的微商创业思路,千万不要小看自己的技能。

   4.紧盯行业动向做意见领袖

   紧盯一个行业,深挖下去,从了解到有所见解,并且分享出去就可以成为意见领袖。我和老壹在微商社群中都是意见领袖,因为我们有各种各样的想法,并且毫不保留地分享出去,不论对或错。我们去思考,去实践,有了结果,拿出来分享,哪怕可以帮助到一小部分人也很开心。作为意见领袖需要创造概念以及摇旗呐喊,比如我通过实战,在微信中使用60秒的语音聊天流程很容易成交客户,我把它包装成了“60秒成交术”分享出去,很快就成为了微商成交的标杆之作。老壹喜欢玩微信群,发明了几十种群营销的方法和微信红包的玩法,微群营销和红包营销也成为了他的标杆之作。

   意见领袖最好的方式就是把思想和经验销售出去,有很多小伙伴们说自己没有经验,我给出的建议如下:首先,多看书,书中自有黄金屋。然后,多去听别人讲,再去深入优化,把它变成自己的。最后,根据之前的积累创造自己的内容。很多学生在平台上听课做笔记,笔记是最值钱的,它是别人的思想和实践的精华,我们可以把它总结一下发布到自己的朋友圈或者出去讲,讲多了就有了自己的思路,就变成了一个有想法的人,所以,人人都可以成为意见领袖。

   我的学生,也是七徒弟,用他的话说,自己是一个只会刷屏连团队都不会做的初级微商。他跟着我学习,仅仅3个月的时间,现在成为多家微商厂家的首席培训讲师,月入3万~5万元,他是如何做到的?他分享自己的经历时,自黑自己为微商“复制”达人。

   我的七徒弟一直在不断地学习,并不断整理学习的内容,然后在自己的客户群体中免费分享,从而收获了大量的粉丝。付费学习的内容是有深度和价值的,所以,每次分享完他便收获了群友对他的认可,一夜之间成为了老师。他的微信好友人数也翻了好几倍,之前都是他主动去加人,转化率很低,现在吸引来的才是真正的粉丝,这些粉丝在后期转化成了他的客户。

   因为他紧盯行业的动向,将一个领域吃透,先了解,再消化,再通过分享去深化理解。逐渐吸引了上游资源的关注,现在有很多微商品牌公司高薪邀请他做微商专业培训讲师。这是微商创业的第三种思路:紧盯行业动向,做意见领袖。

   5.为人民服务做勤劳小蜜蜂

   我们的社群中有很多小伙伴们做兼职的群管。其中一位,我们在微信中认识已经有半年多的时间了,虽然没有见过面,但是通过对社群的付出我们相互了解。他就是来自河南,一位有着“血淋淋”创业经历的兵哥哥。因为持续、无条件地为社群付出,他在社群中有相当高的威望,他也是社群的总群官,大家都称他为“大掌柜”,他也戏称自己带着千人团队。还有来自长沙的90后小妹妹,她是星2号群的群管,我们叫她“二掌柜”,掌管着500人团队,90后面对60、70、80后毫不畏惧,严格执行群规,将微群气氛弄得其乐融融。不要小看500人群的管理,每个人都有自己的想法,有时也会产生各种舆论需要及时解决,所以,对微群的管理不亚于管理一个实体的企业。如果没有这些人,人越多的微信群,沦陷得越快。

  我们的社群中的成员,有些还没有找到产品,有些没有明确创业方向,但有些无聊时间多,暂时不想卖产品,对收入又不太看重,他们就是想来学习和参与到群中。这部分人都有自己的本职工作,做“勤劳的小蜜蜂”可以在帮助大家的同时,在微信群中快乐地刷脸找存在感,能够很快让大伙熟悉他们。

   6.混各类圈子做人脉连接者

   做微商要在需要我们的平台和我们需要的平台多活动,我们也需要有一个平台做你的后盾。我总跟学生说,在微商路上不要觉得自己很卑微,不要认为自己一个人力量有限,因为你背后有人,你背后是我们整个社群的平台,有成百上千的微商师兄、师姐、师弟、师妹,还有老师。没有多少人能有这些资源,我们背后有人代表着我们有产品,有营销方法,有团队,有资金,有关系。我是这个平台的一员,我是这个平台的人脉连接者,我背后有人。

   我和我的学生们一起建立了微商的千年学府,这里所有的学生都有一个共同的价值观。我和学生们聊,微商最终要做一个什么样的境界?我们要走遍全国大好河山,自由地玩耍,通过做个人的品牌来彰显我们的个性,在玩的过程中就有了销售,也有了合作伙伴。每个人都崇尚自由和快乐。我们做微商展示出来这么阳光的一面去影响这些人,我们边玩,边学习,边成长,边销售,只有在走出去、玩的过程才能结识更多的人脉,才能连接到各种资源,才能让我们的背后有更多的人撑腰。

   另外,还有一点要注意,即牛人都是别人捧出来的。大家不能接受王婆卖瓜自卖自夸,但会接受他人的意见。我们有团队有平台,有很多“他人”,若大家一起说一个人的好,一起去做见证,一起去提起这个人,那么这个人很快会红起来。要知道,再牛的人,在一个新的环境也有很多人不认识或者不了解,我们去捧,去推崇塑造,大家就会觉得他原来这么牛。在这里捧人的我们,就是人脉连接者。做人脉的连接者要学会付出,学会分享价值,当然“傍”上一个好的平台也是很重要的。

   7.销售自己的经验做自媒体

   2013年开始流行自媒体,人人皆媒体。在自媒体时代,各种不同的声音来自四面八方,“主流媒体”如电视、报纸、书刊的声音逐渐变弱,人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错,每一个人都在从独立获得的资讯中,对事物做出判断。

  自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播,它是由普通大众主导的信息传播活动,由传统的“点到面”的传播(一条微博让几万甚至几十万人看到)转化为“点到点”的一种对等的传播概念(人人可以评论,人人可以转发)。

   每个人都可以通过论坛、博客、微博、微信以及新兴的视频网站构成自媒体现存的主要表达渠道,尽情地表达观点和生活感悟。我们可以说自己想说的话,做自己想做的事,不用再去担心别人怎么说,别人怎么评论,我们可以拥有无限的粉丝追随,也可以将粉丝转换成为经济效益,甚至连产品都不用卖,移动互联网提供了各种各样的变现方式。

   阿里巴巴旗下“阿里妈妈”广告平台创造了一个新的职业——“淘宝客”,有流量,有粉丝,推荐产品链接就可以赚取收益。“腾讯”开通了广点通平台,如果我们运营的公共号有足够的粉丝,也可以申请成为推广者,分享广告链接赚取收益。还有很多方法,只要我们有粉丝,在移动互联网都可以没有产品而赚取收益。

   8.走到线下自建圈子做分享

   微商朋友们总是说,自己在微信中添加1000个人陌生人,有900个都是微商,产品不知道卖给谁。我反问,如果你从线下面对面添加100人,会有多少个微商呢?他们回答的是也就3~5个。线下的客户才是做微商最准的目标客户,因为他们不做微商,但他们对于微商这个职业充满了好奇,我们就很容易成为他们的微商导师和移动互联网的领路人。我有很多学生都从线上走到了线下做沙龙。他们每次和我交流都特别兴奋,因为没想到学习到的移动互联网营销的内容,拿到线下讲完后,自己就成为了非常耀眼的明星。大家都很佩服他们的微商玩法,争相来添加分享者的微信号,每次分享都能够收获大量精准粉丝,这也是我常和大家说的:线下添加100陌生人不如线下被1个真正的粉丝主动添加。

  在这给所有微商小伙伴们一个建议,一定要多走出去看一看,转一转,多参与到圈子中去分享我们的知识,走出去才能看到更美好的未来,不要困在自己的小圈子中,未来的微商形态会从线上走到线下,见过面的人都有可能成为我们的合作伙伴,这也是目前最火也是最落地的“o2o”概念,我们称之为“线上线下相结合”。

   




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